Průmyslová automatizace
Jak jsme firmě JARKO Industry otevřeli dveře na německý trh
JARKO Industry jsme pomohli přetavit z prakticky neviditelné firmy na německém trhu v důvěryhodného B2B partnera pro průmyslovou automatizaci.
Díky strategické lokalizaci, digitální pozici experta a cílené akvizici začala značka generovat kvalifikované obchodní příležitosti i v prostředí silné konkurence globálních hráčů. Firma získala první kroky k systematickému růstu na největším evropském průmyslovém trhu.
Klíčové výsledky
Expanze
Silná pozice na novém trhu
Partnerství
Spolupráce s průmyslovými lídry
Růst
Stabilní získávání nových klientů
Tým
Posílení personálních kapacit
Představení klienta
JARKO Industry s.r.o. je česká společnost se sídlem v Praze, která se specializuje na komplexní řešení v oblasti průmyslové automatizace.
Její portfolio služeb zahrnuje – Průmyslovou automatizaci a automatizaci výrobních linek, výrobu a montáž rozvaděčů, výrobu jednoúčelových strojů na míru, automatizaci budov (BMS systémy), měření a regulaci (MaR).
Firma si zakládá na individuálním přístupu ke každému klientovi, profesionalitě a inovativních řešeních, která odpovídají současným trendům Průmyslu 4.0. Disponuje zkušeným týmem elektromechaniků, elektrikářů a vedoucích techniků, kteří realizují projekty jak v České republice, tak v Německu.
Výchozí situace a výzvy
JARKO Industry přicházela s kvalitním technickým know-how a zkušeným týmem, ale na německém trhu byla z pohledu digitální viditelnosti téměř neexistující značkou.
Web nebyl lokalizovaný a firma tak nebyla schopná oslovit ani základní segment potenciálních B2B partnerů. V prostředí silné konkurence a vysokých nároků na důvěryhodnost tak startovala prakticky od nuly.
Nulová viditelnost na německém trhu
Firma nebyla v Německu prakticky dohledatelná. Web neexistoval v lokalizované verzi pro německé publikum. Potenciální klienti tak značku vůbec neznali.
Dominance silné konkurence
Trh ovládaly globální průmyslové značky s vysokým rozpočtem. Konkurence měla dlouhodobě vybudovanou důvěru. Což znamenalo nutnost přesné strategie.
Náročný B2B rozhodovací proces
Nákupní cyklus trval měsíce a zahrnoval více stakeholderů. Klíčová byla důvěra a odborná autorita. Bez ní nebylo možné získat zakázky.
Jazyková a kulturní bariéra
Německý trh vyžadoval precizní komunikaci bez kompromisů. Jakákoliv chyba snižovala důvěryhodnost. Lokalizace byla proto kritickým faktorem úspěchu.
Slabá digitální autorita
Značka nebyla vnímána jako expert v oboru. Chyběl obsah, který by budoval kredibilitu. To výrazně brzdilo obchodní příležitosti.
Nedostatek kvalifikovaných leadů
Firma negenerovala žádné relevantní B2B poptávky. Akviziční kanály nebyly nastavené. Růst byl tak zcela závislý na offline kontaktech.
Návrh řešení a realizace
Co všechno jsme změnili a jak u projektu postupovali? Tento proces změn projektu probíhal ve 4 fází. U každé fáze Vám odhalíme ty změny, které byly klíčové a zásadně ovlivnili výsledek.
01
Strategická lokalizace značky
První fáze byla zaměřena na adaptaci značky a komunikace pro německý B2B trh.
Lokalizace webu
Nevytvářeli jsme pouze překlad, ale kompletní kulturní adaptaci obsahu, struktury i komunikace.
Analýza klíčových slov
Provedli jsme SEO analýzu německého trhu a identifikovali nejrelevantnější oborové výrazy.
Positioning značky
Komunikaci jsme postavili na odbornosti, technické preciznosti a důvěryhodnosti v B2B segmentu.
02
Nový web a konverzní architektura
Ve druhé fázi jsme vytvořili profesionální webovou prezentaci zaměřenou na důvěru a generování poptávek.
Technické stránky služeb
Každou službu jsme prezentovali pomocí detailních technických informací, procesů a ukázek realizací.
UX a konverze
Web jsme navrhli tak, aby návštěvníky přirozeně vedl ke kontaktu a odeslání poptávky.
Technické SEO
Optimalizovali jsme strukturu webu, metadata i interní prolinkování pro lepší dohledatelnost.
03
Obsah a budování odbornosti
Ve třetí fázi jsme začali systematicky budovat pozici značky jako experta v oblasti průmyslové automatizace.
Odborný blog
Publikovali jsme články zaměřené na automatizaci, Průmysl 4.0 a praktické přínosy moderních technologií.
Edukační obsah
Obsah jsme tvořili s důrazem na reálnou hodnotu, data a odpovědi na nejčastější otázky firem.
Distribuce obsahu
Každý článek jsme propojili se SEO strategií a distribuovali přes sociální sítě i LinkedIn.
04
Networking a dlouhodobá důvěra
Závěrečná fáze se soustředila na budování vztahů, viditelnosti a dlouhodobé důvěry na německém trhu.
LinkedIn strategie
Aktivně jsme budovali síť kontaktů a publikovali odborný obsah pro decision makery v B2B segmentu.
Firemní prezentace
Na sociálních sítích jsme ukazovali tým, realizace i zákulisí firmy pro posílení důvěryhodnosti.
Pravidelná optimalizace
Každý měsíc jsme vyhodnocovali výkon obsahu a upravovali strategii podle dat a reakcí publika.
Výsledky spolupráce
Porovnání výsledků marketingových a obchodních aktivit před startem naší spolupráce a ukázka výsledků naší spolupráce.
KPI (před)
KPI (po)
Pouze český web
Kompletní německá prezentace
Nulová viditelnost v Německu
Etablování na německém trhu
Bez německých leadů
Kvalifikované B2B poptávky
Neznámá značka v regionu
Důvěryhodný průmyslový partner
Bez odborného obsahu
Pozice oborového experta
Lokální působnost
Mezinárodní působnost
Bez exportní strategie
Stabilní akvizice z Německa
Bez významných kontraktů
Spolupráce s předními firmami
Nevyužitý potenciál exportu
Nový růstový trh
Co na to říká klient?
Díky systematickému budování značky a generování kvalifikovaných leadů firma získala smlouvy s firmami jako Siemens a Ottmann — dvěma významnými hráči německého průmyslového sektoru.
To je obrovský úspěch, který potvrzuje, že promyšlená digitální strategie dokáže otevřít dveře i k těm největším jménům v oboru. Firma dnes aktivně působí na českém i německém trhu, nabírá nové zaměstnance pro projekty v Německu a kontinuálně rozšiřuje své portfolio německých klientů.
Majitel
Klíčová poučení z projektu
Úspěch nevzniká náhodou. Za každým dosaženým výsledkem stojí konkrétní strategie, rozhodnutí a ověřené postupy.
Níže najdete nejdůležitější poznatky, které se během projektu ukázaly jako klíčové a které mohou být inspirací i pro váš vlastní růst.
Důvěra je klíčová
V B2B prostředí nerozhoduje pouze cena nebo technické parametry. Firmy nakupují od partnerů, kterým dlouhodobě důvěřují.
Odbornost prodává
Kvalitní obsah a sdílení know-how pomohly vybudovat pozici experta. Díky tomu firma oslovovala zákazníky ještě před prvním obchodním jednáním.
Lokalizace otevírá dveře
Profesionální komunikace v jazyce cílového trhu je nezbytná. Bez ní je velmi obtížné získat důvěru zahraničních partnerů.
B2B potřebuje trpělivost
Na rozdíl od e-commerce trvá rozhodovací proces často měsíce. Dlouhodobá strategie je proto důležitější než krátkodobé kampaně.
Autorita vytváří příležitosti
Silná značka usnadňuje získávání nových obchodních kontaktů. Firmy mnohem častěji oslovují partnera, kterého již znají.
Digitální prezentace rozhoduje
Web bývá prvním kontaktním bodem mezi firmou a potenciálním klientem. Profesionální prezentace výrazně ovlivňuje první dojem.